2012年10月19日，公司召开上海晨冠乳业有限公司华东、华中区域2012年第三季度总结、第四季度工作计划及2013年营销规划会议。出席本次会议的领导有晨冠董事长涂醉桃先生、副总经理吴经纬、张艳杰、张心务、陈衍璟、李鼎旗及各中心负责人和华东、华中区域销售经理。
整个会议分为两项议程，在上午的关于2012年第三季度总结、第四季度工作计划的会议上，金华办、温州办、苏南办、苏北办、安徽、浙江、江西、湖北的区域经理依次对2012年第三季度的工作进行了总结，根据具体销售数据分析了第三季度的各区域销售情况并进行了成功经验的分享。其中湖北省区销售经理喻伟的工作汇报尤为精彩，结合销售区域的实际情况分享了成功的营销案例，同时也对工作中发现的不足提出了相应的解决对策。
在对第四季度的工作规划上，各区域经理也充满了对2012年收官之战的满腹期望，他们坚信：在客户与公司一同成长的良好环境下，发扬“坚定信心，坚持恒心”精神，积极汲取成功市场的相关经验，抓新客、在活动推广方面尽量完善，一定能完成2012年度各区域市场的营销目标。
华东、华中区2013年营销规划是当天下午的会议议题。各区域经理根据市场具体情况制定了明年的销售目标，介绍了月度目标分解、终端网点开发计划、市场拓展计划、产品价格策略、渠道模式、推广计划等详细方案。在畅谈2013年度大华东、华中各区的整体营销思路的同时，都表达了将竭尽全力完成明年营销目标的决心及态度。
随后，公司营销副总张心务先生对2013年华东、华中区营销规划进行总结概述，张副总以“坚定信心，持之以恒，打好2012年收官战”为主题进行了总结，他说：目标是用来超越的，在白热化的市场竞争中，我们如何在上半年取得的一点成绩中找到晨冠明年的正确发展道路；在总结成功经验的同时，要明确如何把成功经验发扬光大。在后的总结中，张副总用十个字以激励各区域销售精英：要在“思想”“心态”“费用”“整合”“新客”方面加以调整，晨冠明天如何更好，在于晨冠人的态度！
后晨冠副总经理吴经纬女士及董事长涂醉桃先生，分别做了后总结。他们鼓励销售精英们把聪尔壮当做自己的孩子去呵护、关心、培养。吴总还针对明年总部对于市场的支持做了规划。涂总进一步要求每位晨冠人团结一致，锁定第四季度工作目标，全力以赴开展好工作。
涂总强调：关于华东华中区第四季度的销售工作要继续夯实市场基础，做细做实。通过今年前三季度的工作，华东华中区市场一方面有效地巩固了一批老市场、老经销商，市场销量也取得了较好的成长，品牌的度也得到一定提高；另一方面，新市场的开发也取得了突破。由于有新老市场的同时发展，造就了今天的销售业绩和销售规模。良好的业绩和发展势头来之不易，因此，需要我们去维护。只有我们维护好、巩固好现有市场，我们才有进一步发展的坚实基础。
对于2013年的销售计划的制定，涂总用四个字来概括：就是积极进取！首先是积极进取的销售目标：一是增长目标。2013年的销售目标，是在2012年销售达成的基础上，在保持一定增长速度的条件下制定的，必须要确保实现。二是突破目标。在确保增长目标达成的前提下，鼓励超速发展，突破成长极限，力争突破增长目标，实现更大销售。其次是积极进取的销售政策：一是创新进取的营销支持。二是要制定积极有效的激励政策。
后，涂总说，今年在营销副总张心务的领导下，在各位齐心协力的共同努力下，华东华中区取得了可喜的销售业绩，实现了销售的突破，把华东华中的销售带上了一个新高度。涂总表示对大家取得的成绩表示祝贺，并希望大家在来年继续乘风破浪，取得更好更大的成绩！
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